- Мої покупці:
- стать
- вік
- освіта
- рівень доходу
- інтереси
- …
- Список ранніх послідовників:
- Проблема та альтернативи
- мій продукт/товар (який він, що вміє робити):
- проблема, яку вирішує мій продукт/товар (чим саме він корисний споживачеві):
- чи ці проблеми у всіх груп споживачів однакові? можливо, варто зробити кілька окремих продуктів (лінійку товарів)?
- хто вже вирішує ці проблеми таким самим чином (мої конкуренти)?
- як ці проблеми закриваються не напряму (таксі/оренда авто, покупка/прокат інструменту/послуги ремонту(клінінгу) і т.п.)?
- Унікальна цінність
- що у мене є такого, чого немає у інших?
- мій продукт/товар саме цим кращий за альтернативи? чим ще він є кращим? чому?
- чому виберуть мій продукт/товар?
- я можу це перевірити (за допомоги ранніх послідовників)?
- які результати перевірки (мінімум - результати інтерв’ю)?
- яка візія (високорівнева концепція) продукту/товару/бізнесу (”особистий автопарк всіх священиків мого міста”, “постачальник медово-горіхових вітамінних сумішей за рецептами покупців, зробленими в нашому конструкторі сумішей онлайн”, “чемпіонський тренер швидкуберів онлайн” і т.п.)
- Вирішення проблеми
- як саме мій продукт/товар вирішує означені вище проблеми?
- які функції найважливіші?
- які функції додаткові?
- я можу це перевірити (за допомоги ранніх послідовників)?
- які результати перевірки (мінімум - результати інтерв’ю)?
- які функції зайві?
- яких функцій не вистачає?
- який план розвитку функціоналу?
- Канали просування
- методика просування:
-
заснована на властивостях продукту/товару:
-
заснована на описі груп споживачів:
-
заснована на описі груп користувачів (якщо покупці та користувачі - різні групи):
-
комбінований опис загальної методики:
- список каналів просування з методик вище, вимоги кожного каналу, стислий опис важливих моментів (ціни/бюджети, типи контенту, періодичність оновлень, переліки лійок, ланцюжків, і т.п.):
- Джерела прибутку
- способи монетизації (як продукт/товар зароблятиме гроші):
- безкоштовні зразки з подальшими продажами
- підписка
- одноразові продажі
- постсервіси
- …
- Структура витрат
- обладнання, нерухомість: …
- працівники (команда): …
- податки з заробітної плати (нижче є про них): …
- постачальники (сировина, послуги, роботи): …
- сервіси: …
- реклама: …
- маркетинг: …
- повернення відсотків за позику(и): … (поверніться сюди після п.11 нижче)
- повернення тіла позик(и): … (поверніться сюди після п.11 нижче)
- свої податки (нижче є про них): …
- Ключові метрики
(див. в пошуку “North Star Metric”)
- основні критерії оцінки:
- кількість / сума продажів (завантажень, покупок) / день
- трафік
- частка ринку
- унікальні/активні покупці або користувачі/період
- …
- додаткові:
- LTV(CLTV)
- рейтинг
- інвесторський інтерес
- …
- Прихована перевага
- унікальний рецепт (склад продукту/товару з неявними пропорціями):
- унікальний технологічний процес, який складно виявити та/або скопіювати:
- унікальна команда:
- унікальний (або ексклюзивний) спосіб просування:
- … (наша перевага, яку складно повторити, що робить продукт/товар не надто простим для його копіювання конкурентами)
- Стартовий капітал:
- Власні заощадження: …
- Повернення боргів мені роботою/майном/правами: …
- Кредити в банках: …
- Державні або міжнародні програми підтримки малого бізнесу (наприклад, гранти від ЄС, USAID): …
- Приватні інвестори: ангели-інвестори або венчурні фонди: …
- Краудфандинг (залучення коштів через платформи, такі як Kickstarter): …
- Друзі та родина: …
- Програми для підтримки малого бізнесу в Україні (наприклад, від "Дії”): …
- Залучення партнера, який внесе стартовий капітал: …
- Заробіток на фрилансі чи консультаціях: …
- Оренда та/або лізинг: …
- Мікрофінансові організації: …