проблема, яку вирішує мій продукт/товар (чим саме він корисний споживачеві):
чи ці проблеми у всіх груп споживачів однакові? можливо, варто зробити кілька окремих продуктів (лінійку товарів)?
хто вже вирішує ці проблеми таким самим чином (мої конкуренти)?
як ці проблеми закриваються не напряму (таксі/оренда авто, покупка/прокат інструменту/послуги ремонту(клінінгу) і т.п.)?
Унікальна цінність
що у мене є такого, чого немає у інших?
мій продукт/товар саме цим кращий за альтернативи? чим ще він є кращим? чому?
чому виберуть мій продукт/товар?
я можу це перевірити (за допомоги ранніх послідовників)?
які результати перевірки (мінімум - результати інтерв’ю)?
яка візія (високорівнева концепція) продукту/товару/бізнесу (”особистий автопарк всіх священиків мого міста”, “постачальник медово-горіхових вітамінних сумішей за рецептами покупців, зробленими в нашому конструкторі сумішей онлайн”, “чемпіонський тренер швидкуберів онлайн” і т.п.)
Вирішення проблеми
як саме мій продукт/товар вирішує означені вище проблеми?
які функції найважливіші?
які функції додаткові?
я можу це перевірити (за допомоги ранніх послідовників)?
які результати перевірки (мінімум - результати інтерв’ю)?
які функції зайві?
яких функцій не вистачає?
який план розвитку функціоналу?
Канали просування
методика просування:
заснована на властивостях продукту/товару:
заснована на описі груп споживачів:
заснована на описі груп користувачів (якщо покупці та користувачі - різні групи):
комбінований опис загальної методики:
список каналів просування з методик вище, вимоги кожного каналу, стислий опис важливих моментів (ціни/бюджети, типи контенту, періодичність оновлень, переліки лійок, ланцюжків, і т.п.):
…
…
Джерела прибутку
способи монетизації (як продукт/товар зароблятиме гроші):
безкоштовні зразки з подальшими продажами
підписка
одноразові продажі
постсервіси
…
Структура витрат
обладнання, нерухомість: …
працівники (команда): …
податки з заробітної плати (нижче є про них): …
постачальники (сировина, послуги, роботи): …
сервіси: …
реклама: …
маркетинг: …
повернення відсотків за позику(и): … (поверніться сюди після п.11 нижче)
повернення тіла позик(и): … (поверніться сюди після п.11 нижче)
свої податки (нижче є про них): …
Ключові метрики (див. в пошуку “North Star Metric”)
основні критерії оцінки:
кількість / сума продажів (завантажень, покупок) / день